Perché i venditori non assumono semplicemente dei manager quando vogliono andare in pensione?
PER LA MAGGIOR PARTE DEI PROPRIETARI D’IMPRESA, il pensionamento è un argomento gradito o l’ultima cosa a cui si vuole pensare. Se non vedete l’ora che arrivi quel giorno, probabilmente avete già iniziato a prepararvi per lasciare la vostra attività. “Per molti imprenditori, il piano pensionistico è la loro attività”, afferma Judith Anderson, vicepresidente senior di Retirement Personal & Wealth Solutions, Bank of America.
Se non state pensando al futuro, ricordate che ci sono vantaggi reali nel cominciare a prepararsi ora. “I proprietari di piccole imprese di solito reinvestono i loro profitti nella gestione dell’azienda e in genere pianificano molto poco per un pensionamento che potrebbe essere cinque, dieci, quindici o più anni dopo”, afferma Anderson. La vendita dell’azienda al momento del pensionamento integrerà il reddito, ma non dovrebbe essere l’unica risorsa su cui fare affidamento, spiega Anderson. “Invece, in previsione, scegliete un piano di pensionamento vero e proprio che si adatti alle vostre esigenze”.
Prendersi il tempo necessario per pianificare il futuro della vostra azienda può garantirvi di andarvene alle vostre condizioni. Inoltre, vi mette in una posizione migliore per mantenere il controllo, almeno durante il periodo di transizione, in modo che i proventi dell’azienda, che in molti casi sono il vostro bene più importante, abbiano il massimo potenziale per fornirvi un reddito pensionistico solido e costante.
Come vendere la propria attività per il massimo del prezzo e pianificare un’attività ricca
Se scegliete di strutturare la vendita come un trasferimento di azioni (anziché come una vendita di attività), dovrete rivedere il vostro accordo tra azionisti. Le partecipazioni azionarie sono registrate in modo accurato? Assicuratevi che ogni recente trasferimento di azioni sia stato registrato nel vostro accordo tra azionisti e che l’ultima iterazione dell’accordo sia firmata da tutte le parti.
Pensate alle persone chiave che dovranno rimanere e identificate le eventuali lacune di competenze che dovrete colmare quando lascerete l’azienda. Iniziate a formare le persone per garantire che l’azienda funzioni senza problemi in vostra assenza.
I profitti derivanti dalla vendita di un’azienda saranno tassati. La vendita dell’azienda, sia che si tratti di una vendita di azioni o di attività, comporta l’applicazione dell’imposta sulle plusvalenze (CGT). La CGT è tassata al 10% o al 20%, a seconda che si paghi l’aliquota inferiore o superiore dell’imposta sul reddito.
Se la vostra azienda dispone di riserve in eccesso, prendete in considerazione la possibilità di versarle in una pensione per ottimizzare la vostra posizione fiscale. A seconda di come viene effettuato il versamento, si dovrebbe ottenere un vantaggio significativo rispetto all’imposta sulle società o all’imposta sul reddito delle persone fisiche.
Acquistare un’attività commerciale
La vostra azienda è probabilmente il vostro bene più prezioso, e provvedere al suo futuro mentre vi avviate verso la pensione è fondamentale per massimizzarne il valore e la longevità. Ci sono molte cose che un proprietario dovrebbe e non dovrebbe fare per quanto riguarda i contratti, le tasse e la transizione in generale.
La vostra azienda è probabilmente il vostro bene più prezioso, e provvedere al suo futuro mentre vi avviate verso la pensione è fondamentale per massimizzarne il valore e la longevità. Ci sono molte cose che un proprietario deve e non deve fare per quanto riguarda i contratti, le tasse e la transizione in generale.
Consigli per i baby boomer che vendono l’azienda per la pensione
La vendita di una piccola impresa è un’impresa complessa che comporta diverse considerazioni. Può richiedere l’intervento di un broker, di un commercialista e/o di un avvocato. La possibilità di trarre profitto dipenderà dal motivo della vendita, dai tempi di vendita, dalla solidità dell’attività e dalla struttura dell’azienda.
Preparatevi alla vendita il prima possibile, preferibilmente uno o due anni prima. La preparazione vi aiuterà a migliorare i documenti finanziari, la struttura aziendale e la base di clienti per rendere l’attività più redditizia. Questi miglioramenti faciliteranno anche la transizione per l’acquirente e manterranno l’attività senza intoppi.
Successivamente, dovrete determinare il valore della vostra azienda per assicurarvi di non avere un prezzo troppo alto o troppo basso. Individuate un perito aziendale per ottenere una valutazione. Il perito redigerà una spiegazione dettagliata del valore dell’azienda. Il documento conferisce credibilità al prezzo richiesto e può servire da indicatore per il prezzo di vendita.
In altre circostanze, un broker può aiutarvi a liberare tempo per mantenere l’attività in funzione, oppure a mantenere la vendita silenziosa e ottenere il prezzo più alto (perché il broker vorrà massimizzare la sua commissione). Discutete con il broker le aspettative e gli annunci e mantenete una comunicazione costante.